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Durante o Milk Pro Summit, Edney Murillo Secco, diretor de Compra de Leite do Grupo Piracanjuba, participou do PodCast do MilkPoint. Em conversa com Valter Galan, diretor de Operações da MilkPoint Ventures e host do episódio, Murillo destacou as estratégias da empresa para estreitar relações com fornecedores, impulsionar a produção e consolidar a presença no Nordeste.
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Com mais de 20 anos dedicados à pecuária leiteira, Murillo reforçou o compromisso do Grupo Piracanjuba com a valorização de todos os perfis de produtores, dos pequenos fornecedores de 20 litros por dia aos grandes, com produção de até 50 mil litros diários. “Essa proximidade sempre fez parte do DNA da empresa. Desde sua fundação, há 70 anos, a relação com o campo é tratada com respeito e transparência”, afirmou.
Transformações no perfil dos fornecedores
Murillo destacou uma transformação significativa no perfil dos produtores no Brasil. Muitos produtores estão investindo na atividade, principalmente em tecnologia e capacitação, buscando maior produtividade e eficiência. Em contrapartida, a evasão da atividade leiteira tem se intensificado, motivada por fatores diversos, entre eles, dificuldades técnicas e de manejo e, principalmente, ausência de sucessores nas propriedades. “Temos mais de 6.500 fornecedores atualmente, mas já tivemos mais. Enxergamos esse movimento com consciência e buscamos alternativas para apoiar os os produtores, tentando oferecer condições mais competitivas e sustentáveis”, explicou.
Programa ProCampo: comunicação técnica e humanizada
Um dos principais pilares dessa estratégia de aproximação é o programa ProCampo, relançado com força renovada nos últimos anos. Criado inicialmente como uma fazenda-escola, o programa evoluiu para se tornar a principal plataforma de relacionamento, comunicação e e técnico aos produtores. “O ProCampo é a nossa bandeira. A ideia é prover informações de qualidade, mesmo quando as notícias não são boas. Transparência é fundamental. Estamos falando de produtividade, mercado, qualidade do leite, teor de sólidos, sustentabilidade e bem-estar animal, tudo com uma linguagem mais leve e direta”, destacou Murillo.
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A empresa também tem apostado em ações nas redes sociais, com campanhas como “Ser Pró é Ser ProCampo”, que dialogam com todo o setor, e aproximam mais ainda as novas gerações, reforçando o profissionalismo e os casos de sucesso de algumas fazendas.
Expansão para o Nordeste e digitalização do relacionamento
Um dos grandes movimentos do Grupo Piracanjuba é a expansão para o Nordeste, com a aquisição de uma fábrica em Sergipe. “Essa é uma decisão estratégica. O Nordeste é uma das regiões que mais cresce em produção leiteira no Brasil e já conhece nossa marca. Agora, com uma unidade lá, vamos ampliar nossa atuação e nos tornar também uma voz ativa e presente junto às comunidades locais”, afirmou. Anunciada em meados de maio, a transação ainda irá ar pelas aprovações do Conselho istrativo de Defesa Econômica (Cade).
Olhar para o futuro: sinergia e inteligência artificial
Murillo também destacou um movimento positivo de maior diálogo entre a indústria e os produtores de leite nos últimos anos. “Percebemos uma sinergia crescente. As empresas estão ouvindo mais o campo. E essa escuta ativa é essencial para evoluir junto.”
O executivo acredita que a digitalização e a inteligência artificial terão um papel decisivo na próxima fase do setor. “A nova geração quer conhecimento, gestão e a operação na palma da mão. Estamos nos preparando para isso.”
